九三學社社員黃剛：海外“弄潮兒”
發(fā)布日期：2019-03-13 點擊數(shù)：18966
"弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕。”在時代的潮頭，總有人愿意破浪前行。18年前，31歲的黃剛轉戰(zhàn)浪潮集團，從最初的產(chǎn)品銷售到技術研發(fā)，再到海外拓展，黃剛在見證浪潮成長的同時，也完成了自己的一次次蛻變。
從一名技術人員成長為浪潮副總裁兼海外總裁、山東省僑商協(xié)會副會長，黃剛將其身份的轉變概括為三點：不忘本心、良好習慣和不斷學習。“一個人會不會什么不重要，重要的是能不能堅持、能不能學習?！焙Ｍ馄床嗄?，如今，黃剛的全球布局思維已越來越明朗。
PC領航，“藍海戰(zhàn)略”圖大志
"我大學那會，電腦還沒現(xiàn)在這么普及，一直覺得跟它相關的行業(yè)都很高大上?！闭劶凹尤肜顺奔瘓F的初衷，黃剛笑稱自己因畢業(yè)時未能進入IT行業(yè)，心中總覺得小有遺憾。
幾經(jīng)輾轉，2000年，時任可口可樂品牌經(jīng)理的黃剛轉戰(zhàn)浪潮集團，擔任浪潮微機事業(yè)部北方大區(qū)總經(jīng)理，負責管理東北、京津、西北地區(qū)8個辦事處的PC業(yè)務，主抓銷售工作。
2002年，在浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司成立之際，黃剛由區(qū)域調至浪潮北京總部擔任PC產(chǎn)品總經(jīng)理一職，全面負責浪潮PC業(yè)務營銷規(guī)劃工作。
在浪潮集團專注化發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，由黃剛擔綱的浪潮電腦明確了專注于商用PC領域的發(fā)展策略，提出“專注行業(yè)、專注應用”的“行業(yè)PC”發(fā)展戰(zhàn)略，并從產(chǎn)品、方案、服務以及市場策略等多個方面在細分市場上成功樹立了浪潮電腦作為“您身邊行業(yè)電腦專家”的品牌形象，在日趨同質化的市場中走出了一條差異化生存的道路，不僅為浪潮PC產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展打下了堅實基礎，同時也為浪潮培養(yǎng)出一支具有戰(zhàn)斗力的PC產(chǎn)品營銷隊伍。
“企業(yè)應當把策略焦點從競爭對手身上移開，追求為客戶創(chuàng)造更大價值的創(chuàng)新，大膽改變原有的市場游戲規(guī)則，專注大局而非數(shù)字，超越現(xiàn)有的市場需求和產(chǎn)業(yè)競爭?！秉S剛對PC行業(yè)的發(fā)展有著獨到見解。在競爭異常激烈的PC市場，黃剛通過改變市場選擇和營銷手段上，為浪潮贏得了寶貴的生存空間。
在教育行業(yè)，浪潮從高教、普教、遠程教育等幾個細分領域出發(fā)，分別提出相應方案和資金的解決方案，通過對江蘇“校校通”、安徽“校校通”、安徽“百億”等一系列超萬臺大單的成功運作，奠定了浪潮電腦在教育行業(yè)內(nèi)的領導地位。而在網(wǎng)吧行業(yè)，浪潮提出網(wǎng)吧生態(tài)鏈的全新理念，并與山東萬佳網(wǎng)絡、英特爾等合作伙伴發(fā)起、成立了中國首個行業(yè)應用實驗室——“網(wǎng)吧產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)實驗室”。
當時，浪潮商用計算的一體化優(yōu)勢也逐漸體現(xiàn)出來，在產(chǎn)品層面集服務器、PC、軟件優(yōu)勢于一體，在運營機制上打造了從技術研發(fā)、生產(chǎn)到銷售、服務、技術支持的一體化運營，并形成了產(chǎn)品、區(qū)域、行業(yè)三維結合的市場體系。在銷售渠道方面，浪潮針對各地區(qū)在不同行業(yè)市場發(fā)展的不同重心，按區(qū)域對市場進行劃分，在發(fā)展層次、形式等方面結合各區(qū)域特點，注重渠道建設的扁平化互補，因地制宜制定不同的渠道策略。
從2001年初浪潮電腦在業(yè)內(nèi)首次提出“行業(yè)PC”策略，到2008年整個PC行業(yè)的“紅海茫?！保S剛始終堅守著“離客戶越近，離競爭對手越遠”的行業(yè)信條，基于此理念，浪潮商用PC開拓出了一片屬于自己的“藍海”。
堅守初心，海外拼搏十余載
直到2008年，迫于資金壓力和利潤問題，浪潮集團決定退出電腦產(chǎn)業(yè)，主攻服務器領域。
"這時正好有個山東省國資委的高管到美國學習，回來后建議我們也接觸些國外的東西，把視野放寬至海外。”就這樣，浪潮集團成立了海外事業(yè)部，黃剛成了浪潮集團有限公司海外總部、集團副總裁兼海外總裁，也成了集團內(nèi)“第一個吃螃蟹的人”。
剛開始，浪潮僅在委內(nèi)瑞拉有一個電子工廠，出海之路困難重重。沒有人才、不懂語言、不了解海外需求，甚至產(chǎn)品都還沒得到海外認證，這些問題曾讓黃剛傷透了腦筋。“浪潮當時在國內(nèi)比較有名氣，但拿到國外可能別人都沒有聽說過。”黃剛介紹，當時國外很多國家都沒有自己的品牌，一般都只會認準戴爾、IBM這些牌子。
盡管出海之路困難重重、沒有頭緒，但黃剛還是帶領團隊從最基本的事情做起，啃下了一個又一個硬骨頭。他們先找到了華為、中興等率先出海的企業(yè)，學習他們的一些經(jīng)驗方法。有了志同道合的伙伴，接下來最要緊的問題便是人才了。出海需要找到熟悉目標國家市場情況，并且懂語言、懂業(yè)務的人。在當時復合型人才稀缺的情況下，他們采取了“瞎子”搭“瘸子”的辦法，讓語言好的人搭配業(yè)務好的人協(xié)同奮戰(zhàn)。
除了人才問題，他們還對針對不同類型的國家制定了不同的輸出方案。對于歐美日這類發(fā)達國家，按照目標國家的標準制定產(chǎn)品，只輸出產(chǎn)品；對亞非拉這些發(fā)展中國家，就輸出整體方案，既賣標準又賣產(chǎn)品。
經(jīng)過近十年的努力，黃剛帶領的團隊成功出海，他們不僅從無到有地建立了浪潮的海外業(yè)務，而且還將業(yè)務擴展至全球113個國家、在26個國家成立了分公司。在把中國擁有自主技術的高端服務器和存儲成功推向世界的同時，黃剛也完成了由一個銷售精英向產(chǎn)業(yè)操盤手的成功蛻變。
順勢而為，打造服務平臺
如今，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，作為以國際服務輸入及輸出的服務貿(mào)易活動來得到了快速發(fā)展。日前，浪潮“一帶一路”國家云服務運營中心在威海正式啟動，威海成為浪潮布局海外業(yè)務的中國總部基地。而為了打造“山東服務”國際品牌，全面提升山東服務貿(mào)易企業(yè)國際競爭力，山東省服務貿(mào)易協(xié)會也應運而生。
"在本屆理事會的領導下，在全體會員的共同努力下，山東省服務貿(mào)易協(xié)會一定能夠為廣大會員企業(yè)做好溝通服務工作，并在促進我省服務貿(mào)易發(fā)展中發(fā)揮應有的作用。”在山東省服務貿(mào)易協(xié)會成立大會暨第一次會員大會上，黃剛當選為山東省服務貿(mào)易協(xié)會第一屆理事會會長。黃剛表示，協(xié)會的成立將為山東服務貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供保障、支持和動力，協(xié)會將致力于打造成為政府與企業(yè)間、機構與企業(yè)間、企業(yè)與企業(yè)間的橋梁、紐帶和交流平臺。
作為承接國際服務業(yè)轉移、順應發(fā)展形勢、提升開放型經(jīng)濟水平、促進全省新舊動能轉換的重要載體，黃剛將帶領協(xié)會整合“齊魯國際文貿(mào)網(wǎng)”等現(xiàn)有公共服務平臺，打造集服務貿(mào)易政策發(fā)布、海外市場開拓會展信息、行業(yè)統(tǒng)計分析、企業(yè)項目供需信息等功能于一體的山東省服務貿(mào)易公共服務平臺；建立“山東服務貿(mào)易”微信公眾號，利用公眾號對政策信息、會展信息、行業(yè)分析、企業(yè)項目等同步推送；承擔省級服務外包示范城市、服務貿(mào)易特色出口基地、服務外包示范基地等申報服務工作……
除了在山東省服務貿(mào)易協(xié)會貢獻力量，黃剛在山東省僑商協(xié)會里也扮演著重要角色。作為山東省僑商協(xié)會副會長，黃剛積極為推動山東經(jīng)濟社會發(fā)展建言獻策，為企業(yè)“走出去”和“引進來”提供幫助……
自2009年成立以來，山東省僑商協(xié)會的會員們已攜手走過了8個年頭，協(xié)會成員不斷發(fā)展壯大，活動愈加豐富多彩……廣大僑商會員在參與活動的同時，或尋找商機、或交友聯(lián)誼，或擴展視野，或做公益慈善，使僑商會不只停留在以商言商的層面，還形成了一個慈善、文化平臺，其涵蓋領域不斷拓展，功能向縱深拉伸。
“我是地地道道的山東人，每次從國外回來看到家鄉(xiāng)的發(fā)展變化都無比激動?！秉S剛說：“家鄉(xiāng)育我成長，‘拿什么回報你，我的家鄉(xiāng)’這句話也時?？M繞在我的腦海里?！?/p>
“華僑華人是中國獨有的特色資源，而山東省又是江北最大的僑鄉(xiāng)。我從加入僑商協(xié)會的那一天，就立志把自己多年來在海外積累的資源分享給家鄉(xiāng)的企業(yè)，積極以僑引外，為招商引資牽線搭橋?！秉S剛說，當下，山東正處在推進新舊動能轉換重大工程的關鍵時期，加強對外合作、擴大對外開放，是加快創(chuàng)新驅動、科學發(fā)展的重要舉措，他將積極配合山東的建設發(fā)展，積極“穿針引線”“鋪路搭橋”，引薦更多的海外企業(yè)和高端人才來山東投資、創(chuàng)業(yè)。（社濟南市委 程亮）